Best Practice – Wie gelange ich an den richtigen Ansprechpartner?
Wie komme ich an die Emailadresse des Entscheiders und vermeide info@ Sendungen (ohne aber mit dem Senden einer personalisierten Email das Datenschutzrecht zu verletzen)?
Best Practice – Wie gelange ich an den richtigen Ansprechpartner?
1. Informationsquelle Internet ausschöpfen über [...]
Best Practice – Wie schaffe ich es, den nächsten Kundentermin zu fixieren?
Nicht jede Methode der Einwandbehandlung passt zu jedem Verkaufsstil. Überlegen Sie für sich, welche Methoden zu Ihnen und ihrer Art passen!
Best Practice – Einwandbehandlung
Was ist der Unterschied zwischen einem Einwand und einem Vorwand? Hier zeigen wir praktikable Beispiele um Winwände und Vorwände zu entkräften.
Telefonakquise: Wie gelange ich bei großen Firmen zum richtigen Entscheider?
Insbesondere bei Unternehmen mit Konzernstrukturen werden Sie bei der Empfangsdame meistens scheitern, wenn Sie nach Namen, Durchwahlen oder einer Verbindung zum Entscheider fragen. Um eine Registrierung Ihrerseits im Lieferantenportal wird gebeten oder eine erste Informations-Email an die allgemeine Kontaktadresse.
Ist Telefonakquise überhaupt erlaubt?
Unaufgeforderte, „kalte“ Werbeanrufe bei privaten Verbrauchskunden sind nach wie vor verboten. Gleiches gilt, wenn Werbemails, Werbefaxe und Werbebriefe an Privatpersonen ohne deren Zustimmung versendet werden. Es bedarf der ausdrücklichen, schriftlichen Einwilligung des Adressaten, infolge dessen er künftigen Telefonanrufen und sonstigen Werbemaßnahmen zu Produkten oder Leistungen eines Unternehmens seine Zustimmung erteilt.