Telefonakquise: Wie gelange ich bei großen Firmen zum richtigen Entscheider?
Insbesondere bei Unternehmen mit Konzernstrukturen werden Sie bei der Empfangsdame meistens scheitern, wenn Sie nach Namen, Durchwahlen oder einer Verbindung zum Entscheider fragen. Um eine Registrierung Ihrerseits im Lieferantenportal wird gebeten oder eine erste Informations-Email an die allgemeine Kontaktadresse.